11月21-23日，IHF2018上海国际暖通空调、新风技术展览会（简称：IHF上海国际暖通新风展）在上海市国家会展中心隆重开幕。为推进城市绿色发展，改善城市人居环境，本届IHF上海国际暖通新风展在往届暖通展和新风净化展基础上全新整合升级，重点突出品牌展示、工程采购、技术交流、政策支持四大功能平台，进一步引领了空调、新风行业发展。展会期间，宁波海曙梵东尼电器有限公司总经理潘小龙先生接受了慧聪暖通与舒适家居频道的采访。

宁波海曙梵东尼电器有限公司总经理潘小龙先生接受了慧聪暖通与舒适家居频道专访

梵东尼参展IHF上海国际暖通新风展

       慧聪暖通与舒适家居频道：请您简单介绍一下宁波海曙梵东尼电器有限公司？

      潘小龙：梵东尼始于1926年，是一个致力于打造专业健康舒适家居，健康呼吸环境的专业品牌，梵东尼公司专业研发制作中央通风换气系统、食物垃圾处理器、中央吸尘系统、水处理系统等家电的企业。一直以来，梵东尼致力于把更好地产品品质带给消费者，把更好地产品技术和技术带到中国，以改善人们居住和办公环境。

       慧聪暖通与舒适家居频道：2018年即将过去，今年贵公司在开拓市场方面取得了哪些成果？整体营销状况如何？

       潘小龙：梵东尼自2003年进入中国新风市场以来，每年都稳扎稳打。梵东尼产品从原先的进口到现在的中国智造，都遵循着产品品质的不断升级换代，赢得了用户的一致好评。2018年相比于2017年，在整个新风行业态势并不是非常好的情况下，梵东尼依然做到了30%以上的增长。近年，梵东尼服务的地产项目和房地产物业配套项目中，在梵东尼服务的16-17个国内的百强房产企业中，客户都表示对梵东尼的产品和品质非常认可。

      慧聪暖通与舒适家居频道：据悉，贵公司在月初中标了沈阳利成星幼儿园新风系统集采，您认为梵东尼是依靠哪些优势一举中标的呢？

      潘小龙：梵东尼多年来能服务一些房地产行业及其他采购，主要优势有两点。第一，梵东尼产品本身的质量优势。梵东尼从2013年直流变频磁悬浮电机应用以来，已经有30万套设备销售出去，没有一台机器出现电机故障问题。所以，梵东尼产品的质量可靠是一大优势。第二，售后服务的优势。梵东尼每一个地方的办事处或经销商对每一个项目的态度都非常认真，这是保证梵东尼产品优势的前提之一。从侧面来说，用户和经销商的认可就是对梵东尼产品的最大认可。

      慧聪暖通与舒适家居频道：从目前国内的新风行业来说，新风企业众多，但真正形成自己品牌效应的企业还很少，对于这一情况，您是如何看待的呢？梵东尼又该如何发挥自身优势，走出一条差异化的道理？

潘小龙：目前的新风行业就和30年前的空调行业类似，新风现在还没有变成必需产品。人们的消费层次和消费认知的程度还很低。这几年新风市场呈现的是气泡式的发展，其实，很多人把新风引爆说成除霾，但除霾并不是靠新风机。通风换气和建筑节能是新风机的根本特性。因为中国特殊的气候环境状况，需要一个具有去除PM2.5功能的设备，但是设计这个功能的初衷是为了把室外的脏空气隔离，不让它进入室内。现在很多企业在宣传的时候忽略了一个问题，即室内PM2.5、二氧化碳、及装修带来的有毒有害气体的危害。新风机不除霾，但可以解决室内的有毒有害气体以人们活动带来的灰尘、二氧化碳等伤害，所以新风缓解室内空气污染的效果是显而易见的。

对于品牌效应的问题，在品牌运作的时候，不能盲目跟风。因为对于企业来说，要立足于自身，做好产品本身的功能、特点、性能。尤其对于特殊行业的需求，比如建筑配套、建材相关行业，新风系统并不是必需品。所以，只要做好自己的产品，不断提升产品的品质，优化产品结构，做好口碑服务，消费者的认可，即能形成最好的品牌效应。

IHF上海国际暖通新风展梵东尼FHDP系列演示机